ホームページからの収益が10倍になると、あなたの年商はいくらになりますか？
25年間のコピーライターの経験、15年間のWEBプロデューサーの実績・・・日本では数少ない “セールスレターに強いホームページ再生コンサルタント” 田村正純が、【売れる仕組み】を装備したホームページ＝「セールスレター型ホームページ」を構築する方法をあなただけに公開します。

はじめまして。
ホームページ再生コンサルタント・セールスコピーライターの田村正純です。

ホームページ制作会社を15年間経営してきた私が、売れない時代の必須ツールとしておすすめしているのが「セールスレター型ホームページ」です。

「セールスレターって何？」と思われたかもしれません。
セールスレターとは直訳すれば「sales＝販売」の「letter＝手紙」、要するに「売るために書かれた手紙」のこと。

ダイレクトメールやファックスDMで、手紙風のメッセージを見かけたことはありませんか。
あのように手紙風の文章で売るのがセールスレターです。

セールスレターは「感情を動かす手紙」と言われます。

この手法は新しいものではなく、広告やマーケティングの先進国アメリカでは１００年以上前から使われている実績ある手法であり、一つのセオリーとなって日本でも一部で使われるようになってきました。

では、なぜ今セールスレターなのでしょうか。

ホームページの数が加速度的に増えるにつれ、ユーザーが一つのホームページに立ち止まる時間は短くなり、あちこちのホームページで「情報のつまみ食い」をするようになっています。

テレビのチャンネルがテレビ局の思惑とは別に視聴者に思いのままに変えられるように、ホームページもユーザーの気ままに閲覧され、すぐ別のページに移られてしまうというのが現状です。

そして、不況で生活防衛本能が強まる中、売る側にとっては価格競争に巻き込まれないために、商品価値をいかにアピールするか、知恵を絞る日々が続いています。

忘れられがちですが、ホームページは基本的に受け身の媒体です。

それだけに、自社のホームページに見込客を呼び込み、共感・納得させて問合・資料請求・購入させる、“売れる設計”が重要です。

求められるのは、いつでもチャンネルを変えられる【テレビ型ホームページ】でなく、映画や舞台のように意識を集中して見てもらえる【シアター型ホームページ】。
この大きな課題に応えるのが、セールスレター型ホームページなのです。

次に、私信風の表現の中に、いったい読み手の心を動かすどんなメカニズムがあるのか、詳しく説明しましょう。

セールスレターには人間の感情や欲求に訴えかけ、購買行動を起こさせるセールス手法が仕込まれています。

手紙の中で「対面販売」が行われているような雰囲気をつくり出し、少しでも興味のある人が読むと思わず購入したくなるように設計されているのです。

手紙という形をとっていますが、セールスのための販売心理学がベースにあり、売れるセオリーとして確立されています。

セールスレターはあなたの潜在的な悩みや不安を浮き彫りにし、
「あ、ちょうどこんな商品が欲しかったんだ」
「こんなサービスならすぐにでも利用してみたい」
と、ツボにはまった解決策を提示します。

そして、あなたがどのような理由でこの商品を欲しいのか、その商品を購入することによってどんなメリットがあるのか、熱く語りかけてきます。
救世主があらわれたように感じたあなたは、その商品やサービスがすぐ欲しくなることでしょう。

押し売り的に強引に売り込むのではなく、欲求をめざめさせて背中をポンと押してあげる。
このセールスレターのマジック、何かに似ていると思いませんか。

あなたは、テレビショッピングを利用したことはありますか。
実は、“セールスレターの映像版”と言われるのが、テレビショッピングです。

テレビショッピングには、商品の特長を伝えるだけでなく、開発担当者のこだわりや、顧客の生の声などを活用して商品の魅力を生き生きと伝える、緻密なシナリオが用意されています。

商品に秘められたストーリーや想いを感じさせるシナリオは、まさにセールスレターと同じです。（異なるのはテレビショッピングが集団心理を利用している点）

ご存じのように、日本ではさまざまなモノやサービスがあふれています。
また、ネットを使えば、それらの比較もあっという間にできてしまいます。
価格競争に巻き込まれないために、自分の商品の「強み」や「こだわり」などをしっかり伝えられるシナリオ、差別化できるストーリーが求められているのです。

それでは、セールスレター型ホームページのシナリオとはどういうものなのでしょうか。

ホームページにはダイレクトメールやファックスDMのようなサイズの制限はありません。伝えたいものを思う存分伝えられるスペースがあります。

セールスレター型ホームページは、なぜ今、この商品が必要なのか。この商品を使うことによるメリットは何か。
ユーザーが納得する情報を詳細に提供するインフォマーシャル（インフォメーション＋コマーシャル）のカタチをとって強い訴求力を発揮します。

ユーザーの心理に沿ったシナリオ（問題提起→問題解決方法→メリット→第三者の評価→納得といった流れ）を用意することによって、他のページに浮気されることなく、一気に読んでもらうことができるのです。

ユーザーの欲求を喚起し、行動を起こさせる心理学に裏付けされたセオリー・・・ユーザーがその十分な情報量に企業の熱意・誠意を感じとり、「これなら信頼できる」という気持ちになるところがポイントです。

では、セールスレターはどのように作るのでしょうか。

いかがですか。
イメージはふくらみましたか。
あなたなら、どんなセールスレターを作ってみたいですか。

その前に、もう一つ、思いがけない効果についてもお話しておきます。

セールスレター型ホームページをつくる作業は、つまるところ自らのアイデンテティを見つめ直す作業です。

不況の波にもまれ、売上げを確保するために四苦八苦していると、自分で何のために会社を起こし、事業に取り組んでいるのか、原点を見失ってしまう・・・

セールスレター型ホームページづくりにおいては、あなたがめざす会社のあり方、商品価値、サービス体系などを検証し、足りないところや未熟な部分をあぶり出すことができます。

セールスレターをつくることは、“売れる仕組み”を構築するという大目的を実現するとともに、自社の理念や経営哲学、事業の使命をあらためてとらえ直し、自社の社会的な存在価値を問い直すことにつながっているのです。

自らの存在価値を再確認することは、社内の一体感づくりに貢献し、社員教育の徹底にも役立ちます。

会社の哲学まで突っ込んで議論するセールスレターづくりのプロセスは、組織のあり方に“小さな革命”をもたらすことでしょう。
そして“財産”とも言えるセールスレター型ホームページを手に入れたあなたを待っている未来とは・・・

セールスレター型ホームページを通して売上げが確保されることによって資金に余裕が生まれ、積極的な営業展開、商品開発が可能になります。

磨き上げられたセールスレター型ホームページの威力を想像してみてください。
この自動的に集客し、営業する強力な装置は、手間のかからない、経費もほとんどかからない超効率的な販売拠点となります。

売れる仕組みを持つことで、多忙なあなたの時間にもゆとりが生まれ、公私ともにアグレッシヴに楽しめるようになるはず。

あなたのライフプランにも大きな影響を与えるビジネスツールとして、セールスレター型ホームページのメリットをまとめてみると・・・

これは当社が15年間、300社以上のホームページを制作してきた経験値ですが、セールスレター型ホームページの場合30〜50万円というのが「売れるホームページ」として構築できる目安です。

現在お持ちのホームページや問合せ・申込みフォームを使えるかどうか等、条件によって変わりますが、ホームページの表現力、訴求力を十分にし、検索エンジン対策まで配慮したとき、結果的にこのような相場になります。

広告的なパンフレット的なホームページで終わらない、売れる仕組みを装備したホームページの適正価格と言えます。

あなたはこれまでどんな見積りを受け取ってきましたか？やたら「一式」の多い見積りや、専門用語だらけの見積りには要注意です。

当社の見積書ではすべて、デザイン・制作の作業単価を明確にし、根拠のあるコンサルティング料金、制作料金を提示します。

セールスレター型ホームページを私がどんなに自信をもっておすすめしても、聞いたこともない会社と取引するのは躊躇することでしょう。

これまで、不幸にもまともなホームページ制作会社に出会えていないあなたにとって、見たこともないセールスレター型ホームページを導入することは大変勇気がいることだと思います。

そこで、当社の実力をご確認いただくために［１時間無料コンサルティング］を提供させていただきます。（通常５万円いただくコンサルティングです）

これは、単なる“御用聞き”の打合せではありません。
また、セールスレター型ホームページの売込みでもありません。

まず、あなたが抱える問題、ホームページで期待通りに効果があがらない原因を分析します。
あなたのホームページの基本情報（商品・サービス、競合環境、ターゲット、キーワード設定など）を確認して、課題解決の方向を示します。

問題を解決するためには、セールスレター型ホームページでなく、SEO、PPC広告、ニュースレター、小冊子etc他の方法があるかもしれません。

現状の把握、課題の摘出、改善の方向性を一気に見出し、もちろんセールスレター型ホームページが最適な方法だとなれば、あなたの会社にふさわしい展望を描き出し、制作プロセスや費用についてもご説明します。

追伸

商品を買ってもらうためには、まず売り手と買い手の間に信頼や好感といった絆が芽生えることが絶対条件です。そして、その条件をクリアする最も効率の良い手段がセールスレターです。

ネットビジネスのコンサルタントに言わせると、ホームページ制作会社に頼んでも「売れるホームページ」はできない、それはホームページ制作会社はホームページのつくり方のプロであるがビジネスについては素人同然だから、だそうです。

確かに、SEOを知らない、マーケティングの経験がない、商品を販売したことがない、いわゆる“デザイン職人”的なホームページ制作会社が多いことは否定できません。

重要なのは、クライアントが抱える課題や悩みについて、問題意識を共有できるかどうか。経営者感覚を持てるかどうか。

コピーライター歴25年、WEB制作歴15年の私ですが、経営者としての経験も20年あります。あなたの悩みも喜びも手に取るようにわかります。きっとビジネスパートナーとしてお役に立てると思います。

お申込みの前に、日本でも数少ないセールスコピーライターである私の話を聞いてみませんか？　たった1時間の無料コンサルティングで、あなたのホームページの活路を見出し、ビジネスの展望をひらきます。